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微信刷讯投票器,拼多多为什么会发展的如此讯速?

2017年拼多多交易额超过1000亿人民币微信刷讯投票器,秒杀阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会同期业绩,2018年单月交易额达到400亿,拼多多目前已创造了中国互联网有史以来的最快发展速度。拼多多之所以能迅速发展,源于其独特的商业模式,以“行业最优性价比”吸引商家入驻和消费者的青睐。

渠道下沉

拼多多的消费群体定位为三四五线城市的消费者,认为这些城市中存在海量的潜在用户,尽管三四线城市消费水平不高,但精打细算的同时,有强烈购物欲望,消费以生活消费为主,且属于价格敏感人群,拼多多极具竞争性的低价赢得了消费者的注意。

低价策略

拼多多将“外贸转内销”的工厂,直接和用户相对接,节约中间环节的成本,让工厂制造爆款,同时不收取任何佣金,工厂在渠道零费用的成本下将商品直接退给消费者,造就了很多低价爆款,即使品牌溢价不高,但能给消费者带来真正的价格实惠。

社交化购物

拼多多利用微信的社交平台,任何人发起团购,都会邀请身边好友一起购买,每位拼多多消费者都可以自带流量,在三四五线城市,人们消费选择更倾向于熟悉的人的推荐和口碑。拼多多在三四五线城市中重拾淘宝所抛弃的低端市场。

不过拼多多在高速发展的快车道上也应注意产品质量,商家资质、对假货的打击等,在管理上更加完善才能持久发展。

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