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易班刷票器手机版,教育机构如何快速有效的招生?

招生是个难题易班刷票器手机版,在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后,再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的,带过K12班及项目、带过K12个性化项目,也带过出国留学项目。

易班刷票器手机版,教育机构如何快速有效的招生?

三个项目中,能快速招生的只有班级项目,其次是个性化项目,出国项目从得到资源到成单速度最慢(所以出国项目对顾问考核,其实可以考核成单周期的)。其实这个速度,是与单生收费金额有关的。

所以,这里只说说班级项目的快速招生方式。

想要快速招生,必须做到两点:资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取,一般常规方式是:

TMK:这个处于灰色地带,不说了

校门口讲座:门口发放各种无聊已经是过去时了,除非是小学低年级,其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座,你有没有发现,近几年中考,有大机构的城市,就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座?其实这个讲座可以成为常态,直接到校门口去讲。之前有人这么用过,跟门槛小卖部借的电源,每天给10元钱,在高中放学(小学放学天太亮了,投影看不清)时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。

行为艺术式发单:门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”

群:这个昨天废掉的

老生活动:通过举办老生活动,让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费(材料费等),比如10元,带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动

渠道:通过公立学校或异业合作模式进行资源获取

广告:这个不建议,投入产出比比较低,除非你有钱没地方花了,可以考虑户外广告。但一定要成规模,同时要放到该放的地方(我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧,他在打品牌)

……

其实方法很多,但要选择针对性强及量大的地方。不要都做,根据自己的历史数据,做效果好的点。

快速转化流量大出口是校区点活动,但不管是什么活动,最终都要有一场家长讲座,否则无法转化。

讲座时注意以下几点(想到哪写哪了):

1.讲师与主持人要分开,主持人负责销售

2.交费地点必须离讲座低贱近,越近越好

3.优惠必须有时效性,一定是现场,不是今天

4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询,做到精准跟定

5.定金非常重要

6.只有能一个出口,而且是在前面

7.桌子要靠在一起,只有一个通道,结束后一定是想咨询的坐着不动,咨询去找家长,而非家长找咨询

以上,是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助

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